作為一名（míng）優（yōu）秀的銷售人（rén）員，在日常工作中不斷掌握跟進的方法和技（jì）巧是一項必須要做的工作。　　跟進潛在客戶的前提是（shì）已經和潛在客戶見過麵，假如和潛在客戶沒有過約見的經曆，就很難在跟進過程中取得（dé）優異的成績。所以，銷售人員應該約見潛在客（kè）戶，增進彼此之間（jiān）的了解，這（zhè）樣才能在（zài）跟進潛在（zài）客戶時贏得對方的信任。　　那麽，如何（hé）跟進潛在客戶呢？一般來（lái）說，跟進潛在客戶分轉（zhuǎn）變性跟進和（hé）長遠性跟進。　　1.轉變性跟進　　轉變性跟進指的（de）是預約並拜訪客戶，通過這種方（fāng）式最終成交。客戶的態度不同，跟進（jìn）方式也不同，因此稱其為轉變性跟進。　　有的客戶對（duì）產品的質量比較認可，有著濃厚的興（xìng）趣，之所以不願（yuàn）意立即購買，是覺（jiào）得產品（pǐn）的價（jià）格稍微有點貴，希望銷售人員主動（dòng）把價格（gé）降（jiàng）一點。對於這種潛在客戶（hù），銷售人員要打（dǎ）消他們的顧慮，多收集一些同...

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