客戶，可客戶（hù）仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶（hù）自己也不知道為什麽。　　其實，客戶（hù）的猶豫不決往（wǎng）往來自（zì）於一（yī）定程（chéng）度上的擔（dān）心（xīn），盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫（mò）名的（de）不信任（rèn）。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步（bù）的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以（yǐ），我們可以量化產品給客戶帶來（lái）的（de）利益，或者把產品價（jià）格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨（yuàn）“產品貴”，我（wǒ）們就可以為（wéi）客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把（bǎ）產品的（de）使用壽命平均到每一天，分解價格（gé），讓客戶知道每一（yī）項使用價值或者每一天的使用費是多（duō）少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接（jiē）上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產（chǎn）品的功能基...

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