客戶，可客戶仍是遲遲（chí）猶豫不決。對於客戶的擔心，銷（xiāo）售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為（wéi）什麽。　　其實，客戶的猶豫不（bú）決往往來自於一定程度上的（de）擔心（xīn），盡管客戶已經知道了（le）產品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通（tōng），他就可以打消（xiāo）客戶的疑（yí）慮。　　所以，我們可以量化產品（pǐn）給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單（dān）位中，讓客戶有切身（shēn）的感知（zhī）。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以（yǐ）為客戶算一筆產品價（jià）值明細賬（zhàng），還可以把產品的使用（yòng）壽命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道每（měi）一（yī）項使用價值或者（zhě）每（měi）一天的使用費是多少（shǎo）。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格（gé）”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶（hù）：“這個產品的功能基...

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