。“她坐在林澤對麵，翻著筆記本，“大青山煤（méi）礦（kuàng）那邊特別歡迎，說我們的巡檢服務幫他們省了不（bú）少事，問能不能簽長期維（wéi）保合同。鑫源礦業也覺得不錯，但一聽說以後要收費，就猶豫了（le），說再看看。城建集團（tuán）那邊直接說，服務（wù）挺（tǐng）好的，但沒必要，他們自己有維修隊。“　　“同樣的服務，三種完全不同的態度。“白曉棠（táng）抬起頭，“這是為什麽啊？“　　林澤笑（xiào）了（le）笑：“這個問題問得好。同（tóng）樣（yàng）的（de）東西，不同客戶的需求程度（dù）不一樣，核心是需求收入（rù）彈性不一樣。“　　他拿起筆，在紙上寫了起來。　　“彈性不止價格彈性一（yī）種，還有三種很重要。第一種就是需（xū）求收入彈性——需求量對（duì）消費者收入變動的反應程度。收入漲（zhǎng）1%，需求量漲多少？“　　“公式跟價格彈性差不多：ey=需求量變動率收入變動率。“　　“但收（shōu）入彈性有（yǒu）正有負，跟價格彈性不一樣。...

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