。“她坐在林澤對麵，翻著筆記本，“大青山煤礦那邊特別歡迎，說我們的巡檢服務幫他們省了不（bú）少事，問能不能（néng）簽長期維保合（hé）同。鑫源礦業（yè）也覺得不錯，但一聽說以（yǐ）後要收費，就猶豫了，說再看看。城建集團那邊（biān）直接說，服務挺好（hǎo）的，但沒必要，他們自己有維修隊。“　　“同樣（yàng）的服務，三種完全不同的態度。“白曉棠抬起頭，“這是為什麽啊？“　　林澤笑了笑：“這個問題問（wèn）得好。同樣的東西，不同（tóng）客戶的需求程度不一樣，核（hé）心是需求收（shōu）入彈性不一樣。“　　他（tā）拿起筆（bǐ），在紙上寫了起來。　　“彈性不止價格彈性一種，還有三（sān）種（zhǒng）很重要。第一種就是需求收入彈性——需求量對消費者收入變動的反應程度。收入漲1%，需求量漲多少？“　　“公式跟價格彈性差不多：ey=需求量變動（dòng）率收入變動率。“　　“但收入彈性有正有負，跟價格彈性不一樣。...

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