作為一名優秀的（de）銷售人（rén）員，在日常工作中不斷掌握跟進（jìn）的方法和技巧是（shì）一項必須要做的工作。　　跟進潛在客戶的前提（tí）是已經和潛在客戶見過麵，假如和潛在客戶沒有過約（yuē）見的經曆，就很難在跟進過程中取得優異的成績。所以，銷（xiāo）售人（rén）員應該約（yuē）見潛在客（kè）戶（hù），增進彼此之間的了解，這樣才能在跟進潛在客（kè）戶時贏得對（duì）方（fāng）的（de）信任。　　那麽，如何跟進潛在（zài）客戶呢？一般來（lái）說，跟進潛在（zài）客（kè）戶分轉（zhuǎn）變性跟進和長遠性跟進。　　1.轉變性跟進　　轉變性跟進指的是預約並拜訪客戶，通過這（zhè）種方式最終成交。客戶的態度不同，跟進方式也不同，因此稱其為轉變性跟進。　　有的客戶對產品的質量（liàng）比較認（rèn）可，有著濃厚（hòu）的興趣，之所以不願（yuàn）意立即購買，是（shì）覺得產品的價格稍微有點貴，希望（wàng）銷售人員主（zhǔ）動把價格降一點。對於這種潛在客戶，銷售人員要打消他們的顧慮，多（duō）收集一些同...

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