客（kè）戶（hù），可（kě）客戶仍是遲遲猶豫不（bú）決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客（kè）戶自己也不知道為什麽。　　其（qí）實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上（shàng）的擔心（xīn），盡管（guǎn）客戶已經知道（dào）了產品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他（tā）就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可（kě）以量化產品給客戶（hù）帶來的利益，或者把產品價格分解到更（gèng）小的（de）單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶（hù）抱怨“產品貴（guì）”，我們就（jiù）可以為客戶算（suàn）一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客（kè）戶知道每一項使用價值或者每一（yī）天（tiān）的使用費是多少。這樣可（kě）以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客（kè）戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個（gè）案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基（jī）...

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