客（kè）戶（hù），可（kě）客戶仍（réng）是（shì）遲遲猶豫不決（jué）。對（duì）於客戶的擔心，銷售員往往（wǎng）難以理解，甚至連客戶自（zì）己也不知道為什麽。　　其（qí）實，客戶（hù）的猶豫（yù）不（bú）決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶（hù）已經知道了產品的優勢，但還是（shì）有一種莫名（míng）的不信任。這時，如果銷售（shòu）員能運用精確的（de）數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打（dǎ）消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價（jià）格分解到更小的單位（wèi）中，讓客戶有切身的感知（zhī）。如果（guǒ）客戶抱怨“產品貴”，我們就可以（yǐ）為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客（kè）戶（hù）知道每一項使（shǐ）用價值或者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來（lái），也（yě）能（néng）讓客戶更好地把“價格”與（yǔ）“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品（pǐn）的功能基...

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