客戶（hù），可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於（yú）客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道（dào）為什麽。　　其實，客（kè）戶（hù）的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心（xīn），盡管客戶（hù）已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫名的（de）不（bú）信任。這時（shí），如果（guǒ）銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客（kè）戶的疑（yí）慮。　　所以，我們可以量化產品給客（kè）戶帶來（lái）的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓（ràng）客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產（chǎn）品貴”，我們就可以為客戶算一筆產（chǎn）品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價（jià）格，讓客戶知道每一項使用價（jià）值或者每一天的使（shǐ）用費是多少。這樣可以讓空（kōng）洞的價格豐富起來，也（yě）能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們（men）看下麵（miàn）的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的（de）功（gōng）能基...

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