客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心，銷（xiāo）售員往往難以理解，甚至連（lián）客戶自己也（yě）不知道為什麽（me）。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自（zì）於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了（le）產品的（de）優勢，但還是有（yǒu）一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精（jīng）確的數據來與客戶（hù）做進一步的（de）溝通，他就可以打消客戶的疑慮（lǜ）。　　所（suǒ）以，我們可以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓（ràng）客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品（pǐn）貴”，我（wǒ）們就可（kě）以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把（bǎ）產品的使用壽命（mìng）平均到每一天，分解價格，讓客戶知（zhī）道（dào）每一項使用價值或者（zhě）每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格（gé）豐富起來，也能讓客戶更好地把“價（jià）格”與（yǔ）“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基（jī）...

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