客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於（yú）客戶的擔心，銷售（shòu）員往往難以理解（jiě），甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但（dàn）還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一（yī）步的溝通，他就可以打（dǎ）消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給（gěi）客戶（hù）帶來的利益，或者把（bǎ）產品價格分解到更小的單位（wèi）中，讓客戶有切身的感（gǎn）知。如果客戶抱怨“產品貴”，我（wǒ）們（men）就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道每一項使用價值或者每一天的使用（yòng）費是多（duō）少。這樣（yàng）可以讓空洞的價格（gé）豐富起來，也能讓客（kè）戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個（gè）產品的功能基...

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