客戶，可客戶仍是遲遲猶豫（yù）不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決（jué）往往（wǎng）來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種莫（mò）名的不信任。這時，如果銷（xiāo）售（shòu）員能（néng）運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以（yǐ）打消客（kè）戶（hù）的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給客戶（hù）帶來的利益，或者把產品價格（gé）分解到更小的單（dān）位中（zhōng），讓客戶（hù）有（yǒu）切身的感知。如（rú）果客戶（hù）抱怨“產品（pǐn）貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平（píng）均到每一天，分解價格，讓客戶知（zhī）道每（měi）一項使用價值或者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格（gé）豐富起（qǐ）來，也能讓客戶更好地把“價格（gé）”與“價值”對接上（shàng）。　　我們看下（xià）麵的兩個案例（lì）。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基（jī）...

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