客戶（hù），可客戶（hù）仍是（shì）遲遲猶（yóu）豫不決。對於客戶的擔心，銷售（shòu）員往往難以理解，甚至連客戶自己也不知道（dào）為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決（jué）往往來自於一定（dìng）程度上的擔心，盡管客戶已經知道了（le）產（chǎn）品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果銷售員（yuán）能運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以（yǐ），我們可以量化產品（pǐn）給客戶帶來的（de）利（lì）益，或者把產品（pǐn）價格分解到更小（xiǎo）的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為（wéi）客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產（chǎn）品的使用壽命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道每一項使用價（jià）值或者每一天的使用費是多少。這（zhè）樣可以讓空洞的價格豐富起來（lái），也能讓客（kè）戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產（chǎn）品的功能基...

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