客戶，可客戶（hù）仍是遲遲猶豫不（bú）決。對於客戶的擔心，銷售員往（wǎng）往難以理解，甚至連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶（hù）的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產品（pǐn）的優勢，但還是有一種莫名的不信任。這時，如果（guǒ）銷售員能運用精確的數據來與客戶做進一步的（de）溝通，他就可（kě）以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可（kě）以量化產品給客戶（hù）帶來的利（lì）益，或者把（bǎ）產品價格分解到更小的（de）單位中，讓客（kè）戶有切（qiē）身的感（gǎn）知（zhī）。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明（míng）細賬，還可以把（bǎ）產品的使用壽命平均到每一（yī）天，分解（jiě）價格，讓客戶知道（dào）每一項使用價值或者每一天（tiān）的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接（jiē）上。　　我們看（kàn）下麵（miàn）的兩個案例。　　案例（lì）1：　　客戶：“這個產品的功能基（jī）...

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