客戶（hù），可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶（hù）自己也不知道為什（shí）麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客戶已經知道了產（chǎn）品的（de）優勢，但還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷售員能運用精（jīng）確的數據來與（yǔ）客戶做進一步的溝通，他就可以打消客（kè）戶的疑慮。　　所以，我（wǒ）們可（kě）以量化產品給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶有切身（shēn）的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶（hù）算一筆產品價值明細賬，還可以把產（chǎn）品（pǐn）的使（shǐ）用壽命平均（jun1）到每一天，分解價格（gé），讓客戶知道每一（yī）項使用（yòng）價（jià）值或者（zhě）每一天的使用費是多少。這樣可（kě）以讓空洞（dòng）的價格豐富（fù）起來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下麵（miàn）的兩個案例。　　案（àn）例（lì）1：　　客戶：“這個（gè）產品的功能基...

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