客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對於客戶的擔心，銷售員往（wǎng）往難以理解，甚至連客（kè）戶自己也（yě）不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一（yī）定程度上（shàng）的擔心，盡管客戶已經知道了（le）產（chǎn）品的優勢，但還是有一種莫名的不信（xìn）任。這時，如果（guǒ）銷售員（yuán）能運用精確的數據（jù）來與（yǔ）客戶做進一步的溝通，他就可（kě）以打消客戶的疑慮（lǜ）。　　所以，我們可以量化產品（pǐn）給客戶帶來的利益，或者把產品價格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴（guì）”，我們就可以為客戶算一筆產品（pǐn）價值明細賬，還可以把產品的使（shǐ）用壽命平均到每一天（tiān），分解價格，讓（ràng）客戶知道每一項使用價值或者每一（yī）天的使用費是（shì）多少（shǎo）。這樣可以讓空洞的價格豐（fēng）富起（qǐ）來，也能讓客戶更好地把“價格”與“價值（zhí）”對接上。　　我們看下麵的兩個案例。　　案例1：　　客（kè）戶：“這個產品的（de）功（gōng）能基...

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