客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決。對（duì）於客戶的擔心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也（yě）不知道為什（shí）麽。　　其實，客戶的（de）猶豫不決往往來自於一定程度上的擔心，盡管客（kè）戶已經知道了產品的優勢，但還是有一種（zhǒng）莫名的不（bú）信任。這時，如果銷售員能運用精確的數據（jù）來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我（wǒ）們可以（yǐ）量（liàng）化產品給（gěi）客（kè）戶帶來的利益，或者把產品價格分（fèn）解到更小的單位中，讓客戶有切身（shēn）的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一（yī）筆產品價值（zhí）明細賬，還可以把產品的（de）使（shǐ）用壽（shòu）命平均（jun1）到（dào）每一天，分解（jiě）價格，讓客戶（hù）知道每一項使用價（jià）值或者（zhě）每一天的使用費是多少（shǎo）。這樣可（kě）以（yǐ）讓空（kōng）洞的（de）價格豐（fēng）富起來，也能讓客戶更（gèng）好地把“價格”與“價值”對接上。　　我們看下（xià）麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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