客戶，可客戶仍是遲遲猶豫不決（jué）。對（duì）於客戶的擔（dān）心，銷售員往往難以理解，甚至連客戶自己也（yě）不知道為什麽。　　其實，客戶的猶豫不決往往來自於一定程度（dù）上的擔心，盡管客戶已經知道了產品的優勢（shì），但還是有一種莫名的不信任。這時（shí），如果銷售員能運用精確的（de）數據來與客戶做進一步的溝通，他就可（kě）以（yǐ）打（dǎ）消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產品給（gěi）客戶帶來的利益，或者把產品價（jià）格分解到更小的單位中，讓客戶有切身的感（gǎn）知。如果客戶抱怨“產品（pǐn）貴”，我們（men）就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把（bǎ）產品的使用壽（shòu）命平均到每一天，分解價格，讓客戶知道（dào）每一項（xiàng）使用價值（zhí）或（huò）者每一天的使用費是多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓（ràng）客（kè）戶更好地把“價格”與“價（jià）值”對接上。　　我（wǒ）們看（kàn）下麵的兩個案例。　　案（àn）例1：　　客戶：“這個產品的功（gōng）能基...

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