客戶，可（kě）客戶仍是（shì）遲（chí）遲猶豫不決。對（duì）於客戶的擔心，銷售員往往難以理（lǐ）解（jiě），甚（shèn）至（zhì）連客戶自己也不知道為什麽。　　其實，客戶（hù）的猶豫（yù）不決往往來自於一定程度（dù）上（shàng）的擔心，盡管客戶已經知道了產品（pǐn）的優勢，但還是有一種莫名的不信任。這時，如果銷（xiāo）售員能（néng）運用精確的數據來與客戶做進一步的溝通，他就可以打消客戶的疑慮。　　所以，我們可以量化產（chǎn）品給客戶帶來的（de）利益，或者把產品價格分解到更小的（de）單位中，讓客戶有切身的感知。如果客戶抱怨“產品貴”，我們就可以為客戶算一筆產品價值明細賬，還可以把產品的使用壽命平（píng）均（jun1）到每一天，分解價（jià）格，讓（ràng）客戶知道每（měi）一項使用價值或者（zhě）每一天的使用費是（shì）多少。這樣可以讓空洞的價格豐富起來，也能讓客戶更好地把（bǎ）“價格”與“價值（zhí）”對接上。　　我們看（kàn）下麵的兩個案例。　　案例1：　　客戶：“這個產品的功能基...

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